褚橙方法（褚橙方法）

內(nèi)容簡(jiǎn)介

作者張小軍以三年銷售、推廣褚橙的經(jīng)歷為資歷，并與褚時(shí)健夫婦及褚橙團(tuán)隊(duì)親密接觸的情況下，論述褚時(shí)健從2002年“整理土地、決定種橙、褚橙大賣”經(jīng)歷十年的光景。并將這背后有著初創(chuàng)企業(yè)如何選擇項(xiàng)目、如何打造極致的產(chǎn)品品質(zhì)、互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品營(yíng)銷術(shù)，以及如何與消費(fèi)者建立信任、加強(qiáng)參與感、迎合新消費(fèi)時(shí)代的消費(fèi)信仰等邏輯和規(guī)律分享給現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和新農(nóng)人。

書(shū)中解答了褚時(shí)健“為什么選擇種橙”“褚橙是怎么種出來(lái)的”“褚橙如何與眾不同”“褚橙為什么賣得這么火”“褚橙品牌為什么能夠成功”“有哪些經(jīng)驗(yàn)可以借鑒”“如何管理400多名農(nóng)民”“如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維賣橙”等一系列疑問(wèn)，并完整公開(kāi)了褚橙從種植到營(yíng)銷的總過(guò)程。

名人薦言

橙王褚時(shí)健

“農(nóng)產(chǎn)品也要有辨識(shí)度，這不單是指產(chǎn)品包裝，而是要讓消費(fèi)者一吃就能辨別出來(lái)。年輕人，定下心來(lái)做事。只要心無(wú)旁騖，做的事情，一定成。不管吹噓得多么風(fēng)光，關(guān)鍵還是要做事。”

王石——中國(guó)著名企業(yè)家

“褚時(shí)健早年釀酒，同樣的原料他比別人出酒量多；后來(lái)做煙草，就追求做最高品質(zhì)的卷煙；現(xiàn)在種橙子，只研究怎么種出最好吃的橙子。他一直追求把專業(yè)的事情做到極致。有這種精神，做什么都會(huì)成！”

劉漢元——通威集團(tuán)董事局主席

“褚老豐富的經(jīng)歷和執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)精神，是真正促成褚橙傳奇的核心引力。作者通過(guò)《褚橙方法》書(shū)寫(xiě)了這位傳奇老人一生上下求索的方法，值得品味！”

宋遠(yuǎn)方——中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院副院長(zhǎng)

“褚時(shí)健本身傳奇的經(jīng)歷以及人脈，是他人生的積累，這背后最值得我們思考的是做人做事的認(rèn)真態(tài)度，和知行合一的企業(yè)家精神。而褚橙銷售的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷對(duì)新農(nóng)人的指導(dǎo)意義和借鑒作用不言而喻。作者是在用心寫(xiě)這本書(shū)，而且這本書(shū)對(duì)新農(nóng)業(yè)初創(chuàng)者而言，是一本貨真價(jià)實(shí)有用的書(shū)，用真心，講真話，做正事。”

甘犁——經(jīng)濟(jì)學(xué)家

“褚時(shí)健是值得尊敬的企業(yè)家之一，他種出的褚橙很受歡迎，背后有著他十年的耕耘，應(yīng)該說(shuō)，這本書(shū)比較實(shí)在，最接地氣，作者記錄的是三年?duì)I銷褚橙的實(shí)踐，從褚橙的種植到推廣，從包裝到營(yíng)銷，很全面。”

胡海卿 ——“本來(lái)生活網(wǎng)“前創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員

“張小軍是我多年的朋友，我們因褚橙結(jié)識(shí)。褚橙進(jìn)軍北京時(shí)，他在西南片區(qū)推廣，為褚橙的落地做了這么多的事情。小軍作為一個(gè)傳統(tǒng)媒體人，他的褚橙推廣及落地，運(yùn)用的都是互聯(lián)網(wǎng)的思維模式：互動(dòng)性強(qiáng)，充滿參與感，趣味靈動(dòng)，極具爆發(fā)力。”

作者簡(jiǎn)介

褚橙方法

張小軍

個(gè)人簡(jiǎn)歷：

2007年前任職于《成都商報(bào)》財(cái)經(jīng)新聞；

2008年加入籌備新版《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，后負(fù)責(zé)公司新聞部；

2009年出任《每日經(jīng)濟(jì)新聞》華南（廣深）中心新聞總監(jiān)；

2010年出任《每日經(jīng)濟(jì)新聞》發(fā)行總監(jiān)；

2011年出任《每日經(jīng)濟(jì)新聞》華東（上海）中心新聞總監(jiān)；

2012年出任《每日經(jīng)濟(jì)新聞》西南（成都）中心新聞總監(jiān)并負(fù)責(zé)《成都商報(bào)》財(cái)經(jīng)新聞；

2013年出任《每日經(jīng)濟(jì)新聞》市場(chǎng)和品牌總監(jiān)、西南區(qū)總經(jīng)理；

2014年辭職創(chuàng)業(yè)；

2015年參與創(chuàng)辦專注于優(yōu)果運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)優(yōu)果倉(cāng)；先前作為天使投資人曾參與投資i有機(jī)和若鄰快遞；曾在《周末畫(huà)報(bào)》開(kāi)設(shè)財(cái)經(jīng)專欄；曾出版《富世繪》《用友之父》等書(shū)籍。

熊玥伽

曾為資深財(cái)經(jīng)記者，供職于《成都商報(bào)》和《每日經(jīng)濟(jì)新聞》。長(zhǎng)期深入了解中國(guó)一線企業(yè)家，重點(diǎn)研究企業(yè)家命運(yùn)、行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)。對(duì)話中國(guó)一流經(jīng)濟(jì)學(xué)家，并多次采訪諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主。

出書(shū)背景

2012年，褚橙進(jìn)京，同時(shí)走進(jìn)西南，一代“橙王”褚時(shí)健“十年種一橙”的故事為人們所流傳，褚橙開(kāi)始大賣，并形成了強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，打破了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)從未有強(qiáng)勢(shì)品牌的瓶頸。

圖書(shū)目錄

第一章 褚橙為什么這么火

·儲(chǔ)時(shí)健的橙子VS海明威的小說(shuō)

·褚橙不是“物品”，是可供消費(fèi)的社會(huì)符號(hào)

·新農(nóng)人有三板斧

·趕在互聯(lián)網(wǎng)最好的時(shí)代

·搭上社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷班車

·褚橙思維VS 互聯(lián)網(wǎng)思維

第二章 最終是靠產(chǎn)品說(shuō)話

·什么樣的項(xiàng)目能像褚橙一樣有前途

·品質(zhì)優(yōu)先：做代表未來(lái)趨勢(shì)的事情

·強(qiáng)攻農(nóng)產(chǎn)品制高點(diǎn)：標(biāo)準(zhǔn)化，一致性

·另類農(nóng)業(yè)成本投入法——大舍大得

·別想賺快錢(qián)，像烏龜一樣有耐心

第三章 褚時(shí)健的管理心得

·農(nóng)戶是半個(gè)合伙人

·褚時(shí)健——作業(yè)長(zhǎng)——農(nóng)戶

·激勵(lì)要搞兩手抓

·懲罰的分寸感

·讓弟兄們有肉吃

·儲(chǔ)時(shí)健管理與Z理論

第四章 從產(chǎn)品變商品的驚險(xiǎn)一躍

· 不是賣橙子，而是賣儲(chǔ)橙

· 分級(jí)就是做品牌

· 給產(chǎn)品一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)身份證

· 影響定價(jià)的四大因素

· 線上還是線下？

第五章 渠道實(shí)戰(zhàn)：在西南地區(qū)我們是怎么營(yíng)銷褚橙的

·營(yíng)銷第一步是坐著別動(dòng)

·最管用的不是講故事，而是地推

·用數(shù)字表達(dá)產(chǎn)品獨(dú)特性

·海報(bào)的一秒制勝法則

·得粉絲者，得天下

·想讓別人參與，先問(wèn)自己是否愿意參加

·快樂(lè)不是目的，愉悅才是

·微商不只是賣產(chǎn)品

第六章 告知用戶：褚橙的品牌傳播

·第一波熱潮：傳統(tǒng)媒體的力量

·最好的傳播者是中度忠誠(chéng)者

·賣什么，不吆喝什么

·好故事要么走心，要么搞笑

·說(shuō)人話：杜絕高大上的說(shuō)話方式

第七章 打動(dòng)用戶：褚橙怎么做用戶體驗(yàn)

·極致體驗(yàn)就是驚呼

·誰(shuí)說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品不需要“內(nèi)測(cè)”

·讓消費(fèi)者見(jiàn)證產(chǎn)品的成長(zhǎng)

·訂制出個(gè)性和好玩

·由你做主的線下體驗(yàn)會(huì)

第八章 走進(jìn)用戶：褚橙的電商化

·農(nóng)產(chǎn)品電商六大流派

·農(nóng)產(chǎn)品電商站在風(fēng)口上

·賠本賺吆喝的現(xiàn)實(shí)

·傷不起的物流成本

·平臺(tái)品牌+明星產(chǎn)品

·從年輕人出發(fā)，下沉到其他年齡層去

·如何找到下一個(gè)褚橙

第九章 褚橙，你學(xué)得會(huì)

·專注于一件事

·做一個(gè)“創(chuàng)造性壟斷者”

·褚橙產(chǎn)品論：從安全到品質(zhì)

·態(tài)度決定干法，干法決定結(jié)果

·借勢(shì)營(yíng)銷，走品牌化道路

·給今天的消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買理由