一種商業(yè)模式要取得成功，一定有共同性的規(guī)律可循。聯(lián)營體商業(yè)模式要取得成功，其關(guān)鍵性因素具有哪些呢？誠信是整個社會的基石，也是聯(lián)營體成功的基石。具體有以下幾個成功的關(guān)鍵因素。
建立有效的利益分配機制
有效的利益分配機制是聯(lián)營體是否成功的首要關(guān)鍵因素，在聯(lián)營體商業(yè)模式的建構(gòu)過程中起著不可替代的重要作用，它能夠激發(fā)聯(lián)營體中所有人的主動性、積極性與創(chuàng)造性。
所謂有效的利益分配機制，就是能夠公平、合理、科學(xué)地分配利益，衡量聯(lián)營體利益分配機制是否有效，應(yīng)當(dāng)考察以下幾個方面的因素。
一是該種機制是否有利于激發(fā)聯(lián)營體所有成員的積極性、主動性與創(chuàng)造性？
二是該種利益分配機制是否能夠體現(xiàn)“以人為本”的社會價值理念，是否能夠相對公平與公正？
三是該種利益分配機制是否倡導(dǎo)和鼓勵合法的競爭？
建立嚴(yán)格的法人治理結(jié)構(gòu)
聯(lián)營體如何完善法人治理結(jié)構(gòu)呢？就是按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，規(guī)范公司股東會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)營管理者的權(quán)責(zé)，完善企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員的聘任制度。股東會決定董事會和監(jiān)事會成員，董事會選擇經(jīng)營管理者，經(jīng)營管理者行使用人權(quán)，并形成權(quán)力機構(gòu)、決策機構(gòu)、監(jiān)督機構(gòu)和經(jīng)營管理者之間的制衡機制
按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，完善聯(lián)營體的法人治理結(jié)構(gòu)，需要著力解決好幾個現(xiàn)實問題。
一是要確保所有權(quán)到位。這是形成有效的法人治理的重要條件。離開了所有者的激勵和約束，很難避免聯(lián)營體其他參與者的非正常行為，所有者自身的權(quán)益也就無法保證。
二是規(guī)范聯(lián)營體股東會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)營管理者的權(quán)責(zé)。股東并不把聯(lián)營體的經(jīng)營權(quán)直接交給總經(jīng)理，而是將公司委托給具有決策和監(jiān)督能力的董事會經(jīng)營。董事會受投資者委托，主要職責(zé)是確保公司的長遠(yuǎn)利益，最重要的職能是任命和更換公司最高管理層、做出戰(zhàn)略決策、監(jiān)督管理層的工作、評估經(jīng)理的績效并決定其薪酬和去留。董事會還必須確保企業(yè)的經(jīng)營符合各項法律法規(guī)，包括要對財務(wù)報告的真實性、合法性等負(fù)責(zé)。董事會在公司治理中處于核心地位。為此要優(yōu)化董事會結(jié)構(gòu)，包括設(shè)立外部董事、獨立董事；設(shè)立以外部、獨立董事為主組成的審計委員會、提名委員會、薪酬委員會等。要強調(diào)董事會的獨立性，強化董事的個人責(zé)任。 三是公司的目標(biāo)必須集中于投資回報。只有這樣，才能建立財務(wù)預(yù)算硬約束，才能準(zhǔn)確評價公司的經(jīng)營業(yè)績。 四是建立具有糾錯功能的選人用人機制。聯(lián)營體的分責(zé)、分權(quán)、制衡關(guān)系，主要是各層級通過對人的控制來實現(xiàn)的。實行有責(zé)任的強約束，會及時發(fā)現(xiàn)選任用人中的問題并及時糾正。為此，要積極探索適應(yīng)公司制度法律要求的選人用人新機制。組織考核與引入市場機制、公開向社會招聘結(jié)合。 五是提高公司透明度，強化信息及時發(fā)布與傳遞。
建立一套有效的職業(yè)經(jīng)理人
的選拔、考核與監(jiān)督機制
聯(lián)營體最理想的用人模式聘請職業(yè)經(jīng)理人，但是必須要建立包括選拔機制、激勵機制、監(jiān)督機制和考評機制的規(guī)范的職業(yè)經(jīng)理人的機制。選拔機制，就是在聯(lián)營體里必須由董事會通過經(jīng)理人才市場，在公開、公平、公正的原則指導(dǎo)下選拔任命；激勵機制，就是使善于經(jīng)營、效益顯著的經(jīng)理人員的報酬明顯高于一般職員，使他們有一種自覺主動盡職盡責(zé)的內(nèi)在動力。還要為他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件，從社會榮譽和物質(zhì)生活各個方面激發(fā)他們經(jīng)營好企業(yè)的使命感和成就欲；監(jiān)督機制，是指在賦予他們職權(quán)的同時，也要形成對他們有效的監(jiān)督機制。一般來說，對職業(yè)經(jīng)理人的監(jiān)督機制主要來自四個方面：一是國家法規(guī)條例、經(jīng)濟政策、財務(wù)會計制度的監(jiān)督；二是所有者或投資者通過股東會、董事會、監(jiān)事會及資產(chǎn)的盈利情況和股票漲落的監(jiān)督；三是廣大消費者通過市場機制、商品價格監(jiān)督；四是本企業(yè)職工通過股東會、董事會、監(jiān)事會中自己的代表，以及各種民主管理委員會的監(jiān)督；考評機制則要對職業(yè)經(jīng)理的工作績效進(jìn)行客觀公正的考核評價，可以為選拔、鼓勵、監(jiān)督機制的形成提供科學(xué)的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)。 統(tǒng)一的品牌整合傳播行動
聯(lián)營體要想獲得成功，就要做到品牌渠道化，渠道品牌化。品牌渠道化就是要將生產(chǎn)商的品牌落實在與貫穿在渠道的每一個環(huán)節(jié)的每一個人的每一個細(xì)節(jié)之中，用品牌規(guī)范、統(tǒng)一所有渠道的行為；渠道品牌化是將聯(lián)營體的渠道按品牌的要求進(jìn)行規(guī)劃與管理。全國所有聯(lián)營體必須制定統(tǒng)一的品牌整合傳播大綱，統(tǒng)一品牌核心價值、品牌口號、廣告用語、VI視覺識別系統(tǒng)等。 統(tǒng)一的價值觀與行為規(guī)范
聯(lián)營體是生產(chǎn)商與經(jīng)銷商結(jié)成的一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，變過去的利益交易關(guān)系為戰(zhàn)略競合的伙伴關(guān)系，變過去的交易營銷為現(xiàn)在的伙伴營銷。 
